Что делать, если реклама не окупается?

Что делать, если реклама не окупается?

Если рекламный бюджет уходит в пустоту, возможно, вы и ваша команда по трафику просчитались. Но где?

1. Считали ли вы, при каких цифрах (цена за заявку, цена привлечения клиента) реклама будет окупаться?

Прикидываем:

⚪️ Реальный средний чек, без преувеличения ⚪️Сколько один клиент приносит вам денег за весь цикл. Не только первичная продажа, если клиент возвращается, экономика другая. ⚪️ Ваш максимальный CAC (стоимость привлечения клиента). Это и есть потолок.

2. Дальше можно уже разложить воронку

Пример:

Конверсия сайта: 2% Конверсия в продажу: 40% Максимальная стоимость привлечения клиента: 10 000 рублей

Считаем:

10 000 / 40% = 4000 — максимально допустимая стоимость заявки 4000 / 2% = 80 рублей — потолок за клик

То есть реклама экономически живет если:

клик ≈ 80 ₽ заявка ≈ 4000 ₽

3. Найдите место, где провал в воронке и работайте точечно

Если проблема в кликах - улучшайте креативы. Если заявки выходят дороже, чем нужно - дело в посадочной, формате рекламы, скорости загрузки, структуре. Заявки не конвертируются в продажу? Смотрим скорость отклика, корректность обработки, CRM, скрипты и дневную динамику.

Главное - задайтесь правильным вопросом: На каком этапе теряются деньги?

Напоминаю, что проконсультироваться по рекламе в ВК, ТГ, Яндекс, Авито можно со мной в личке - @angelina_espace

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.