Что влияет на цену заявки и как ее можно снизить?

Что влияет на цену заявки и как ее можно снизить?

По опыту, невозможно, работая, например, с двумя разными мебельными фабриками, добиться одинаковой цены за привлечение клиентов. У каждого бизнеса свои нюансы и своя стоимость.

Но тем не менее, есть общие факторы, которые обычно влияют на цену заявки, и их важно учитывать и при планировании бюджета и при желании повысить эффективность рекламы. Давайте разбираться.

Итак, что влияет:

1. Специфика продукта или услуг - тут сразу включен широкий спектр факторов:

• стоимость и ЦА;
• ГЕО (например, заявки в Петербурге всегда дешевле, чем в Москве);
• репутация компании (у компании с большим числом отзывов и лет на рынке заявки будут дешевле);
• конкуренция в нише;
• сезонность; и т.д

2. Посадочные страницы (сайт и соцсети).

Если они, например, долго прогружаются или не отражают УТП продукта - это снижает доверие и увеличивает стоимость заявки

3. Длина пути клиента - чем больше действий нужно совершить человеку, чтобы оставить заявку, тем с большей вероятностью он ее не оставит.

4. Настройки рекламных кампаний - например, некачественно собранные аудитории или низкоконверсионные креативы

5. Скорость обработки заявок - если ваш отдел продаж обработал входящее сообщение спустя час, в то время как у конкурентов это заняло 10 минут, думаю, можно догадаться, в чью копилку упала заявка

Как мы влияем на цену заявки? Если интересно, ставьте ❤️, расскажу в след посте!

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.