Что за гипотезы? И зачем их тестировать в рекламе?

Что за гипотезы? И зачем их тестировать в рекламе?

Увы, но в рекламе нет волшебной кнопочки “заявки”(( Но есть ГИПОТЕЗЫ - то есть рабочие версии.

Например: Если разделим аудитории на тех, кто делает ремонт во вторичке, и тех, кто купил квартиру в новостройке и создадим под них разные креативы, получим больше заявок.

Цель гипотез - найти самую недорогую и эффективную связку: аудитория — предложение — креатив — воронка.

Самое главное - подходить к тестам гипотез структурированно.

Например: сначала берем аудиторию А - пусть это будут мамочки. Дальше два креатива - один с упором на дышащие материалы в одежде, другой - с упором на скидки. Смотрим, где лучше реакция. Масштабируем. То же самое проделываем с другими аудиториями.

Или же проверяем форматы - одну и ту же аудиторию ведем и в каталог товаров ВК, и в сообщения группы. Смотрим, где отклик больше. Масштабируем.

Что дают регулярные тесты? Экономию бюджета в долгую:

• неэффективные гипотезы отсекаются,
• сильные масштабируются,
• стоимость заявки снижается

Так что да - без А/Б тестирования никуда. Главное - не бегать хаотично пробуя все подряд, а структурировать подход. Начать с гипотезы, далее проверить ее в нескольких вариациях и зафиксировать результаты.

За консультацией по рекламе в ВК, Телеграм, Яндекс, Авито пишите в личку @angelina_espace!

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.