Дешевые лиды - не показатель качества

Дешевые лиды - не показатель качества

На примере одного из наших проектов в ВК.

Имеем: 2 рекламные кампании. В одной лиды стоят 1300 рублей, в другой 2500 рублей.

На первый взгляд казалось бы, что вторая менее эффективна, и бюджет нужно перенаправить в первую. Но это очень поверхностное суждение.

Нас интересуют в первую очередь продажи, а значит нужно смотреть, с какой кампании они идут.

Выгружаем статистику по всем лидам, сопоставляем с продажами (слава сквозной аналитике!)

Да - продажи идут в основном с кампании, где лиды по 2500 рублей!

А с той, где по 1300, наоборот - большая часть отказов и недозвонов.

Что бы мы получили, не проанализировав всю воронку, а посмотрев только цену лидов? Вероятно, падание продаж. А нам такое не надо)

Итого - дешевые лиды - не показатель качества. Важно смотреть на финальную цель - какой обычно являются продажи!

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.