Как мы снизили цену клиента в 3 раза, просто поменяв точку входа

Как мы снизили цену клиента в 3 раза, просто поменяв точку входа

А вы точно там, где должен быть ваш клиент?

Иногда реклама не работает просто потому, что аудитория ищется не в том месте - нужна другая точка входа.

Расскажу на примере.

У нас был клиент, который продавал модульные дома. Они рекламировались в Яндекс Директе - поисковые запросы есть, спрос вроде бы понятный. Но заявки были дорогими и очень холодными. Чтобы закрыть их в продажу, менеджерам приходилось «прыгать выше головы».

Мы предложили протестировать Авито. Знали, что по этому направлению площадка часто даёт хороший отклик - там аудитория листает, сравнивает, смотрит реальные фото, читает отзывы и сразу задаёт вопросы.

Сделали карточки под конкретные типы домов, добавили хорошие фотографии, указали цены, поработали над заголовками и описаниями. Настроили продвижение.

И посыпались вопросы.

А вопросы - это уже диалог. Это не просто «посетитель сайта», это человек, готовый общаться. Его можно прогреть, объяснить, показать примеры и довести до сделки.

Цена обращения оказалась в 6–10 раз ниже, чем в Директе - в районе 300–500 ₽. И что самое главное - пошли реальные продажи.

Так что всегда важно помнить, как клиент принимает решение, где ищет услугу/товар? И идти туда!

Если нужна подсказка, где искать вашего клиента, пишите - @angelina_espace!

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.