Как снизить цену заявки?

Как снизить цену заявки?

В прошлом посте я писала о ряде факторов, которые влияют на стоимость. Теперь расскажу, что делать, чтобы ее снизить:

1. Проработать посадочные страницы

Переходя из рекламы, даже человек, который впервые видит ваш бренд, должен понять, что вы предлагаете и зачем это покупать. Помимо этого должны работать все формы заявок, открываться все страницы (да побыстрее), кликаться номера телефонов и т.п.

2. Упростить путь клиента

В каком случае человек охотнее купит - если напишет в сообщения ВК и его быстро проконсультируют и пришлют ссылку на оплату или переведут для общения в Whats App или вообще на почту (бывало всякое)?

3. Обеспечить оперативность ответов

Это касается и обработки входящих сообщений, и звонков, и оформления заказов. Через 15-30 минут человек уже может забыть, где он там заявку оставил, или уйти к конкурентам.

4. Регулярно тестировать гипотезы в рекламе и контролировать эффективность

Важно как тестировать разные аудитории, так и под каждую создавать свои креативы с УТП, менять по мере выгорания, добиваться повышения конверсии и в клик, и в сообщение, и в заявку. Не бывает такого, что однажды реклама настроилась и все, классно работает. Нет, реклама - это ежедневная работа.

5. Работать с каждым уровнем воронки - особенно с теплой аудиторией

Очень часто, анализируя работу других подрядчиков, я вижу, что они забывают про самую лояльную аудиторию - ту, что уже знает бренд, покупала у него. Ту, что нужно догнать ретаргетом. Чаще всего именно ретаргет дает самые дешевые заявки и покупки. (тут делилась кейсом по теме)

Ну и последнее скажу - хорошие подрядчики перед стартом рекламы позаботятся обо всех пунктах выше 🙏🏻

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.