Купите кофе. Или «Чего сегодня желаете?»

Купите кофе. Или «Чего сегодня желаете?»

Первый вариант звучит как приказ: делайте так. Второй - как забота: «расскажите о себе, и я подберу то, что вам нужно».

И в рекламе работает та же логика. Выходя к аудитории с предложением, нужно учесть ее интересы, чтобы предложить то, что нужно.

Для этого важно сегментировать аудиторию.

Например, если мы таргетируемся на людей, которым нужен ремонт. Недостаточно выставить интерес ремонт, указать возраст и ГЕО и запустить рекламу с посылом «делаем ремонт». Нужно понять, а что им важно при заказе услуги?

Молодая семья после покупки квартиры ищет фиксированную смету и гарантию сроков; владельцу вторички нужно обновить кухню без разборки полов; премиум-аудитория смотрит на дизайн-проект и материалы.

И это уже очень разные потребности! И выходить к каждой из этих аудиторий нужно со своим предложением, чтобы не допустить слива бюджета. Ну и искать их, конечно, для рекламы мы будем по-разному (как минимум в разных группах, если речь про ВК).

Поверхностная сегментация заставляет всех «пить кофе». Глубокая - учитывает, кто любит чай, кто хочет десерт, а кто ищет кофе без кофеина. Реклама становится не приказом, а приглашением к разговору, и тогда она эффективна!)

Если вам нужна реклама в ВК, ТГ, Яндекс, Авито - пишите @angelina_espace

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.