Почему нельзя судить о результатах рекламы по первому месяцу

Почему нельзя судить о результатах рекламы по первому месяцу

Давайте на цифрах: в апреле клиент вложил в рекламу 150 тысяч рублей, получил 90 лидов, из них 20 встреч и 3 продажи.

Выходит: • лид - 1667₽ • встреча - 15.000₽ • продажа - 50.000₽ (очень дорого)

На этом этапе легко сделать вывод: реклама не зашла.

Но проходит время, клиент продолжает обрабатывать лиды, и в мае с тех же заявок приходит ещё +5 продаж. Суммарно с бюджета марта:

• 90 лидов • 20 встреч • 8 продаж

в итоге : • продажа - уже 18.750₽

Вывод - важно учитывать цикл сделки. Где-то (например, в доставке цветов) цикл очень быстрый - чаще всего до 1 дня.

А если мы говорим, например, о мебели, то важно понимать, что тут цикл сделки не дни, а скорее недели. Поэтому важно оценивать не только показатели первого месяца, а смотреть на воронку хотя бы в разрезе 2–3 месяцев. Только тогда вы увидите реальную картину.

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.