Почему «отбить рекламу» в первый месяц - плохая цель

Почему «отбить рекламу» в первый месяц - плохая цель

Понимаю каждого предпринимателя, кто хочет вложить 100 тысяч и сразу достать пару миллионов, желательно прибыли) Тоже хочу! Но увы, не работает.

Всегда на старте объясняю каждому заказчику - оцениваем результаты в перспективе 3-х месяцев, не меньше. Особенно в Директе. Почему?

Первый месяц работы - это почти всегда тесты.

Связки ищутся, офферы докручиваются, аудитории чистятся.

И требование «отбить рекламу» здесь чаще мешает, чем помогает.

Кроме того, не забываем про цикл принятия решения.

Во многих нишах клиент:

• не покупает с первого касания
• думает, сравнивает, откладывает
• возвращается через недели, а иногда и месяцы

И если смотреть только на первый месяц, может казаться, что реклама не отбилась, хотя часть продаж просто ещё не случилась.

Поэтому нормальная дистанция для оценки - 3 месяца.

Что мы обычно смотрим в этой перспективе.

Во-первых, стабильность заявок. Не разовый ли это всплеск и после затишье: есть ли поток, который можно прогнозировать.

Во-вторых, динамику стоимости.

Не дешево / дорого, а снижается ли цена заявки.

Это хорошо показывает, нашлась ли рабочая связка

В-третьих, качество лидов во времени.

Кто в итоге доходит до сделки:

• те, кто пришли в первый месяц
• или те, кто дозрел позже

Здесь как раз и проявляется цикл принятия решения.

В-четвёртых, влияние рекламы на продажи в целом.

Даже если не все сделки можно напрямую привязать к рекламе,через 2–3 месяца становится видно:

• растет ли общий поток обращений
• ускоряются ли сделки
• увеличивается ли доля осознанных клиентов

И только после этого имеет смысл делать выводы про окупаемость, масштаб и бюджеты.

за бесплатной консультацией по рекламе можно обращаться в личку - @angelina_espace

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.