Почему привлечение клиента не может стоить 500 рублей, если средний чек — 50 ...

Почему привлечение клиента не может стоить 500 рублей, если средний чек — 50 000?

Всегда при оценке, сможем ли мы помочь бизнесу в реализации его целей, я спрашиваю в том числе, в какую стоимость должно обходиться привлечение клиента. Если слышу нереалистичные ожидания, отказываюсь.

Среди таких ожиданий - запросы привести клиентов по 500 рублей на услугу или товар со средним чеком 50 / 100 / 200+ тысяч.

Так не работает. Опишу на примере:

У вас средний чек - 50 000. Маржинальность пусть будет 20% → это 10 000 рублей чистыми с заказа. Чтобы заработать эти 10 000, нужно вложиться в рекламу.

Теперь внимание: если привлечение клиента действительно стоит 500 рублей, то ДРР (доля рекламных расходов) у вас = 1%. Это нереально. Обычно ДРР колеблется от 5% до 20% в зависимости от ниши.

То есть при чеке 50 000 рублей нормальная стоимость привлечения клиента будет от 2 500 до 10 000 рублей. А 500 рублей — это даже не CPL (стоимость лида), а цена клика в некоторых дорогих нишах.

Вывод: если хотите масштабировать бизнес, считайте экономику честно. Завышенные ожидания по цене клиента приводят к разочарованию и срыву работы с подрядчиком.

за бесплатной консультацией по вашему бизнесу, пишите - @angelina_espace

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.