Почему реклама может быть выгодной даже в ноль

Почему реклама может быть выгодной даже в ноль

Часто бизнес считает: если реклама «съела» всю маржу с первой сделки — значит, она невыгодна. На практике всё сложнее.

Важно учитывать следующие факторы:

1. LTV (повторные покупки).

Если клиент вернётся хотя бы раз, второй заказ будет почти бесплатным. Именно за счёт повторных продаж бизнесы зарабатывают.

2. Апселлы и кросс-селлы.

Продали кухню → дополнительно техника, монтаж, мебель для другой комнаты. Чек растёт, а стоимость привлечения клиента остаётся прежней.

3. Захват рынка.

Иногда бизнесу важно выйти в лидеры ниши. На первом этапе он готов работать без прибыли, чтобы занять долю и «посадить» клиента на себя.

Вывод: реклама, которая «в ноль» по первой сделке, может стать источником большой прибыли в горизонте 3–6 месяцев. Главное - считать не только цену заявки, но и LTV.

за бесплатной консультацией по вашему бизнесу, пишите - @angelina_espace

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.