Почему реклама не продаёт с первого касания

Почему реклама не продаёт с первого касания

Многие предприниматели ждут: вложили деньги в рекламу - сразу пошли продажи. Иногда это работает (например, с простыми товарами до 2 тысяч рублей). Но в большинстве ниш всё сложнее.

Если речь о недвижимости, B2B или услугах с чеком от 100К - клиент не принимает решение с первой рекламы. Ему нужно время.

Как это выглядит на практике:

1. Человек видит рекламу и подписывается на ваш канал/сообщество.
2. Читает посты, смотрит отзывы, кейсы, знакомится с продуктом.
3. Возвращается через ретаргетинг или рекламу «напоминалку».
4. Оставляет заявку.
5. Только после диалога с менеджером и проработки возражений - делает заказ.

То есть клиенту нужно 5–7 касаний, чтобы дозреть до покупки. Хотя в современных реалиях поговаривают, что уже 12, т.к. конкуренция выше!

👉 Поэтому важен не только запуск рекламы, но и система прогрева:

• полезный контент в канале/соцсетях;
• ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с вами;
• цепочки писем или рассылки;
• отзывы и кейсы, которые снижают недоверие.

Вывод: реклама — это старт, а продажа случается после доверия. Если вы ждёте сразу и не строите прогрев, то часть бюджета просто сгорит.

За бесплатной консультацией по продвижению можете обращаться сюда @angelina_espace

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.