Товар одинаковый, цена тоже - у кого купят - у вас или конкурента?

Товар одинаковый, цена тоже - у кого купят - у вас или конкурента?

Представим ситуацию: Две площадки - МВидео и Эльдорадо. Продается и там и там один и тот же фен. Цена одинаковая.

Что будет решающим в момент покупки?

🟣 Удобство и срок доставки 🟣 Возможность получить товар сегодня или завтра 🟣 Простой способ оплаты: «по карте, по частям, в один клик» 🟣 Количество и качество отзывов на площадке 🟣 Прежний опыт: «брал раньше тут пылесос - было все ок, возьму ещё» 🟣 Программа лояльности: накопленные баллы, скидка за прошлую покупку

Когда всё остальное одинаковое — срабатывает удобство.

Человек выбирает не товар, а опыт покупки. Быстро, привычно, без лишних действий.

А теперь вопрос: а ваш бизнес предлагает этот опыт?

Если у конкурента можно:

• оставить заявку быстрее,
• получить товар на день раньше,
• оплатить удобнее,
• или просто есть 20 реальных отзывов, а у вас - 2, то даже при одинаковом товаре выигрывает не тот, кто лучше, а тот, кто проще.

Маркетинг - это не только «как рассказать о продукте».

Это про то, чтобы человек не нашёл повода уйти к другим!

---

Нужна помощь с рекламой? Напишите Ангелине — разберём ваш проект бесплатно.