Lobacheva Project: снизили цену заявки с 2700 до 798 руб.

Задача

Компания Lobacheva Project занимается организацией детских праздников. До обращения к нам реклама уже работала, но стоимость заявки составляла 2 700 рублей, что было слишком дорого для этой ниши. При такой стоимости заявки реклама не окупалась.

Цели клиента:

• Снизить стоимость заявки минимум в 2 раза
• Сохранить объём заявок
• Выйти на окупаемость рекламы

Решение

Аудит и перестройка рекламных кампаний

• Провели полный аудит действующих рекламных кампаний
• Выявили неэффективные сегменты аудитории, которые «съедали» бюджет
• Пересобрали аудиторные сегменты: нацелились на родителей детей 3-12 лет в нужном ГЕО
• Полностью переработали креативы — использовали реальные фото и видео с праздников
• Тестировали разные офферы и форматы объявлений

Оптимизация

• Настроили ретаргетинг на тех, кто уже интересовался, но не оставил заявку
• Оптимизировали кампании по конверсиям, а не по кликам
• Каждую неделю анализировали результаты и отключали неэффективные связки

Результаты

• Стоимость заявки снизилась с 2 700 до 798 рублей — падение в 2,5 раза
• Объём заявок сохранился и даже немного вырос
• Реклама вышла в окупаемость — клиент продолжает работать с нами