Бытовая техника премиум-класса: ДРР 7%

Задача

Интернет-магазин бытовой техники премиум-класса хотел масштабировать продажи через контекстную рекламу. При этом важно было сохранить высокую окупаемость — ДРР (доля рекламных расходов) не должна была превышать 10%.

Цели клиента:

• ДРР не выше 10%
• Масштабировать рекламу без потери окупаемости
• Стабильный поток заказов

Решение

Контекстная реклама в Яндекс Директе

• Собрали семантическое ядро с упором на конкретные модели и бренды премиум-техники
• Настроили товарные кампании с фидом товаров
• Выделили бренды с высокой маржинальностью в отдельные кампании с повышенными ставками
• Подключили РСЯ с ретаргетингом на посетителей карточек товаров

Оптимизация по окупаемости

• Настроили передачу данных о покупках из CRM в Яндекс Метрику
• Оптимизировали кампании по ROAS, а не просто по стоимости клика
• Отключали товарные группы с ДРР выше 10%
• Масштабировали бюджет на товарные группы с ДРР ниже 5%

Результаты

• ДРР 7% — на каждый вложенный в рекламу рубль приходится более 14 рублей выручки
• Стабильный поток заказов на премиальную технику
• Реклама масштабируется с сохранением окупаемости